严格的市场保护政策

公司执行严格的区域经销保护制度。区域授权商只能限定在授权区域内进行产品市场开拓，不得跨区域违规开拓市场。原则上省会城市的每个专业市场只发展一家经销商，地级市不超过两家经销客户，县级市原则上只发展一家经销客户。

价格体系

公司严格执行价格体系，全 国统一按供货价（厂价）执行，绝不允许各销售分公司及运营中 心加价销售的行为出现，确保价格稳定性，各经销商必须在参照联照明规定的指导价格基础上进行零售销售，不得低于供货价进行供货，否则将给予重罚。

市场服务

1、保证品牌强势运作，高 档中价的风格，确保市场持续快速的发展

2、保证特许授权运营，确保经销商区域内经营权

3、保证产品质量和安全

4、保证货源的充足

5、保证支持力度和支持政策

6、保证产品极 具竞争优势，以市场为向导，不断推出技术含量较高并具备市场竞争力的新品（比如电子遥控无极调光吸顶灯及LED技术应用等），让经销商在市场上获得比同类生产厂家更胜一筹的产品支持。

7、市场服务的内容包括：全 国各经销网点的营销服务、配送、仓储、市场价格管理、视觉展示系统（V1）统一、宣传广告、媒介组合发布策略、促销员或导购员的培训等

市场推广和支持

1、鸿联照明拥有照明行业以下几种最 高荣誉集一身：中国驰 名商标、中国名牌、国家免 检产品、中国品牌500强。这些荣誉是鸿联集团数十年始终如一日的坚持高品质的见证，也是得到消费者认可的有力说明。

2、公司根据经销商经营场所的装修面积、首 次进货等，为支持经消商先期开拓市场提供支持，公司依实际情形予以装修费用不同额度的报销来支持经销商进行市场推广。

3、公司提供宣传资料（产品图册、折页、招商手册、价格标签、宣传单页、跳旗、吊旗、特价、新品、冠 军等）、写真喷绘广告（公司按照VI规范提供统一制作样本），报纸广告（由公司统一设计样本），中国驰 名商标、中国名牌、国家 免检、灯箱片和促销物料等支持4、提供咨询指导和培训（产品的知识，通路及终端推广、市场管理、营业推广和促销、公关活动的操作和实施、店员培训）。

5、根据客户的要求，可以定制不同规格的家居照明产品及工程类照明产品。

6、提供专卖区、专卖墙的设计和咨询及选址（公司业务员配合），协助经销商按照公司统一V的终端装修形象进行装修，协助经销商进行产品陈列，提供装修门店所需的标准件，提供经销商需要的相关荣誉标牌。

7、公司在每个省市都设有销售分公司或运营中 心进行统一的物流配送，完善的退换货制度，完善的售后服务政策，完善的价格控制和区域保护政策，彻底的让经销商无后顾之忧

8、提供相关的终端销售协议及装修协议，公司相关证件，授权委托等手续。

9、在市场目标方面，我们在全 国各目标省市设立分公司或运营中 心，公司在省会、地市、县全面发展经销客户，所有的专卖网点必须实商以下九个统一：

·统一的产品价格

·统一的广告宣传

·统一的销售服务

·统一的经营理念

·统一的货源配置

·统一的目标管理

·统一的鸡联形象

·统一的货品陈列